harada_list

強みは80%という還元率の高さ、上場グループのコネクションを活かした案件ネットワーク、営業力です。
特に自信があるのは営業力です。エンジニアと案件を繋げるだけの営業経験ではなく、
経営・採用・営業まですべて経験しているメンバーが営業担当になるので、エンジニアの希望を聞くだけではなく、
市場価値やキャリアプランなど営業目線に立ち質の高いアドバイスができる環境は稀だと思います。
弱みは明確なルールがまだまだ定まっていないことです。
創立何十年のようながちがちなルールがまだなく、相談ベースで一緒に決めています。

ずばり上場グループによる資本力、エンジニアに寄り添った環境づくりです。
年功序列ではなく頑張った分だけ本人に還元するのは当然だと思いますし、
一緒に働いていく上でのモチベーションにも繋がります。
そういったところで利益率が半減しても社員が増え売上が上がる確信を持てました。創業時に80%にできない会社は、資本がないか自信がなくて攻めれないんだと思います。一方で、創業後に還元率を上げていくのは難しいです。
理由は、還元率を上げることで短期的に会社の利益が下がるからです。
というのも、上場を目指している会社はもちろん、中小企業でも投資家やオーナー社長が短期的に利益が下がることを嫌がるので規模が大きいほどに還元率UPは難しいんです。

自分がエンジニアだとしたらリダクション選びたいと思える環境を創れたと思っているからです。
勢いのある競合他社と比較した時、還元率70%台の成熟しつつあるSESが多く、80%以上で創業するSESもほぼ現れていなかったんです。
給与の高さだけで比較してもリダクションが勝てると思ってますし、更に高い還元率も実現していきます。
また、営業をシステム化する企業が増えている中、泥臭く1人1人に向き合う営業を大切にしています。
エンジニアの働き方やキャリア形成に責任を持つ立場として、ほんの少しでも適当な気持ちで向き合ってはいけないし、システムには代替できないものだと考えています。

大変です（笑）エンジニア1人1人向き合っていく組織なので希望を実現するためにああでもない、こうでもないといくつも考えているので時間はかかるし非効率で泥臭いことだと思います。
しかし、実現させていき喜んでくれる姿が一番のやりがいです。

趣味はキャンプ、だんじり、スニーカー集めで多趣味です。（笑）
ゲームやアニメはちょこちょこやってたり観たりしているので、おすすめがあれば教えて欲しいです。
今後のキャリアプランであったり、話だけでも聞いてみたいといった相談ベースでも構いませんのでお気軽にご連絡ください！
[@yuan_ye7075のTwitter原田宛](https://twitter.com/yuan_ye7050)にDMいただけたらご対応いたします！！

原田拓也

西川リスト

理由は2点あり、1点目は立ち上げフェーズの会社に参画し会社の成長も自身の成長も肌で感じられる環境に身を置きたいと思っていたこと。2点目は代表の横倉からリダクションの構想を聞き、SES業界において規模も待遇も1番の会社になりそう！と心の底からワクワクしたからです。
リダクションは資本力に強みがあることもあり、短期的な利益率は気にせず、最重要であるエンジニアの満足度に妥協せず向き合う方針であり、営業の介在価値を大切にしています。給与等働く環境は最高水準で、かつ営業がエンジニアの希望実現を諦めない環境を一緒に創っていきたいとワクワクしました。

どんな仕事でも大変さはあると考えていて、それよりもやりがいのある仕事をしたいと考えています。リダクションではエンジニアファーストを掲げており、エンジニア1人1人とのコミュニケーションを純粋に楽しんだり、日々の業務の中での相談に乗ったりと同業界の営業と比較すると働く時間は長くなりがちです。そこに大変さを感じる人もいれば、僕のようにやりがいと捉える人もいるかと思うので大変さの中にも自身のやりがいを見つけて取り組んで貰えるマインドの方はご連絡いただきたいですね！今後も営業にもエンジニアにもやりがいを感じて貰いながら働ける環境を提供し続けたいと考えています。

SES営業の介在価値って単に案件先を決めるだけではないと考えています。
色んな角度から可能性を提供してエンジニア一人一人に合ったキャリアプランを実現できるように線引きするのが営業としての価値かなと。時には意見が合わない事だって当然ありますが二人三脚で将来に向けて伴走出来るように定期的なコミュニケーションを通して、希望やありたい姿の小さな変化に気付けるように意識しています。意見を容赦なくぶつけてくれると助かるんですが、営業に気を遣って我慢する方って多いんです。例えば、昨日営業と話し合って決めた案件の希望条件を変えたい、でも営業が頑張って案件探してくれてるから言いづらいなとか。遠慮なく伝えてもらえる雰囲気作りは当然やりますが、言われなくても気付ける営業でありたいなと思っています。

基本的にはいないです。リダクションは多様性を大切にしています。あえて会社や営業の方針は決めていないので、1人1人のエンジニアに合わせて柔軟に適切に動きます。強いて言えば、嘘をつき続ける方は合わないというかどうしようもないですかね。

リダクションに入ってみて感じる他社との違いは、圧倒的なスピード感です。会社の成長スピードはおそらく同業界で比較しても群を抜いているかと思います。背景には先述の通り資本力の強みや営業個々の営業力、バリューを発揮し続けてくれているエンジニアのお陰です。ありがたい事にお打ち合わせで初めてお話しする競合他社さんからも「良く耳にします」や「採用スピード凄いですね、どのようにやられてるんですか？」などお声がけいただきます。中から見てても凄いなーと感じながら日々採用も営業も取り組ませて頂いております（笑）
一度話だけ聞いてみたい、転職は考えていないけどキャリアプランの相談がしたいなど気軽にご連絡いただけたら嬉しいです。実際にこれまで関わらせて頂いたエンジニアの方からも定期的に相談受けております！
[＠reductionyukiのX(Twitter)](https://twitter.com/reductionyuki)宛にDM、HPに問い合わせいただければ返事させていただきます！

西川裕貴

山本 侑希 リスト画像

山本 侑希 メイン

代表の横倉からリダクションの構想を聞き、SES業界において規模も待遇も1番の会社になりそう！と心の底からワクワクしたからです。同業界での営業経験が長いこともあり、ありがたいことにこれまで数十社にオファーいただいたんですが心は動かず、なんとなく独立を考えていたんですけど、人生何があるかわかりませんね。
還元率を上げると本社人件費を抑えるために営業の効率化が必要であり、営業としてエンジニア1人1人と納得するまで向き合うことは許容されないと思い込んでいました。しかしリダクションは資本力に強みがあることもあり、短期的な利益率は気にせず、最重要であるエンジニアの満足度に妥協せず向き合う方針であり、営業の介在価値を大切にしています。給与等働く環境は最高水準で、かつ営業がエンジニアの希望実現を諦めない環境を一緒に創っていきたいとワクワクしました。

僕自身大変と感じることはなく、やりがいしかないですが、同業界の営業と比較すると働く時間は長くなりがちですね。エンジニア1人1人とのコミュニケーションを純粋に楽しんだり、営業として不安や不満を解消することにやりがいを感じない人は辛いと思います。あと、エンジニアによってはコミュニケーションを極力避けたい方もいるので、空気が読めなくて必要以上に絡んでしまう方も合わないです。

定期的なコミュニケーションを通して、仕事への不満は当たり前ですが、希望やありたい姿の小さな変化に気づけるように意識しています。意見を容赦なくぶつけてくれると助かるんですが、営業に気を遣って我慢する方って多いんです。例えば、昨日営業と話し合って決めた案件の希望条件を変えたい、でも営業が頑張って案件探してくれてるから言いづらいなとか。遠慮なく伝えてもらえる雰囲気作りは当然やりますが、言われなくても気づける営業でありたいなと思っています。

僕はエンジニアの経験がありません。これまで営業や採用を通してエンジニアの目線を理解できるよう勉強してきましたが、恥ずかしながら足りないことも多いと思います。僕と話す時に違和感や勉強不足を感じた時は、正直にストレートに伝えていただけると嬉しいです。みなさんの希望するキャリアや働き方を実現するための案件を必ず探してきますので！
一度話だけ聞いてみたい、転職は考えていないけどキャリアプランの相談がしたいなど気軽にご連絡いただけたら嬉しいです。[@yamo_724](https://twitter.com/yamo_724)のTwitter宛にDM、HPに問い合わせいただければ返事させていただきます！ 

山本 侑希

西田 陸人 リスト画像

西田 陸人 インタビューメイン

強みは80%という還元率の高さ、上場グループのコネクションを活かした案件ネットワーク、営業力です。特に自信があるのは営業力です。エンジニアと案件を繋げるだけの営業経験ではなく、経営・採用・営業まですべて経験しているメンバーが営業担当になるので、エンジニアの希望を聞くだけではなく、市場価値や業界の未来などに考慮しながら質の高いアドバイスができる環境は稀だと思います。
弱みは福利厚生が充実していないことです。給与を上げることに注力しているので、福利厚生の充実度は弱いです。理由があるので少し補足させてください。給与は誰もが価値を享受できますが、福利厚生はメリットを感じる社員に偏りが生じます。なので全員への平等な価値提供として還元率向上に注力しています。

正直、還元率80%でスタートすることは難しくありません。SES業界で働くエンジニアが入社したいと思える環境を創れた自負がありますし、私自信同様の環境での実績もあるので、他社比較で利益率が半減しても社員が増え売上が上がる確信を持てました。創業時に80%にできない会社は、資本がないか、自信がなくて攻めれないんだと思います。一方で、創業後に還元率を上げていくのは難しいです。理由は、還元率を上げることで短期的に会社の利益が下がるからです。というのも、上場を目指している会社はもちろん、中小企業でも投資家やオーナー社長が短期的に利益が下がることを嫌がるので規模が大きいほどに還元率UPは難しいんです。

手前味噌ですが、自分がエンジニアだとしたらリダクション選びたいと思える環境を創れたと思っているからです。勢いのある競合他社と比較した時、還元率70%台の成熟しつつあるSESが多く、80%以上で創業するSESもほぼ現れていなかったんです。給与の高さだけで比較してもリダクションが勝てると思ってますし、更に高い還元率も実現していきます。また、営業をシステム化する企業が増えている中、泥臭く1人1人に向き合う営業を大切にしています。エンジニアの働き方やキャリア形成に責任を持つ立場として、ほんの少しでも適当な気持ちで向き合ってはいけないし、システムには代替できないものだと考えています。

正直、大変です。でも、入社してくれたエンジニアの希望を実現させて喜んでくれた時に、営業やっててよかったー！って心から思うんです。難しいし時間もかかるし非効率なのかもしれないですが、1番のやりがいなんです。少し僕の仕事観を押し付ける形になってしまいますが、リダクションの営業組織は全員が主体的にエンジニア1人1人に向き合う組織であり続けます。リダクションに興味のある営業の方は、気合入れてご応募ください（笑）

ゲームが好きなので、ゲーム好きなエンジニアの方ぜひ一緒にやりましょう！特に好きなゲームは、Apex、valorant等のFPS、ポケモンです。いつかリダクションでゲームチームを作って大会に参加するのが目標です。
最後に、インタビュー読んでいただきありがとうございました！リダクションに少しでも興味持っていただけたら、ぜひご応募いただけると嬉しいです。応募はハードルが高いのでまずは話だけ聞いてみたいという方も大歓迎です。[@nishida_0113](https://twitter.com/nishida_0113)のTwitterにDM、HP問い合わせなどからご連絡いただければ返事させていただきます！