インタビュー
西田 陸人
取締役
SES企業でエンジニアとして実務を積んだ後、営業と採用のリーダーを兼務。
その後上場子会社のSES企業にて取締役就任。
大阪、名古屋、福岡、北海道支社責任者を兼務して正社員0人→62名の拡大を推進。
2023年1月よりリダクション株式会社を代表の横倉と共に設立。
リダクションの強みと弱みは？
強みは80%という還元率の高さ、上場グループのコネクションを活かした案件ネットワーク、営業力です。特に自信があるのは営業力です。エンジニアと案件を繋げるだけの営業経験ではなく、経営・採用・営業まですべて経験しているメンバーが営業担当になるので、エンジニアの希望を聞くだけではなく、市場価値や業界の未来などに考慮しながら質の高いアドバイスができる環境は稀だと思います。 弱みは福利厚生が充実していないことです。給与を上げることに注力しているので、福利厚生の充実度は弱いです。理由があるので少し補足させてください。給与は誰もが価値を享受できますが、福利厚生はメリットを感じる社員に偏りが生じます。なので全員への平等な価値提供として還元率向上に注力しています。
還元率80%が実現できている理由は？
正直、還元率80%でスタートすることは難しくありません。SES業界で働くエンジニアが入社したいと思える環境を創れた自負がありますし、私自信同様の環境での実績もあるので、他社比較で利益率が半減しても社員が増え売上が上がる確信を持てました。創業時に80%にできない会社は、資本がないか、自信がなくて攻めれないんだと思います。一方で、創業後に還元率を上げていくのは難しいです。理由は、還元率を上げることで短期的に会社の利益が下がるからです。というのも、上場を目指している会社はもちろん、中小企業でも投資家やオーナー社長が短期的に利益が下がることを嫌がるので規模が大きいほどに還元率UPは難しいんです。
なぜ、リダクションを急成長させる自信がある？
手前味噌ですが、自分がエンジニアだとしたらリダクション選びたいと思える環境を創れたと思っているからです。勢いのある競合他社と比較した時、還元率70%台の成熟しつつあるSESが多く、80%以上で創業するSESもほぼ現れていなかったんです。給与の高さだけで比較してもリダクションが勝てると思ってますし、更に高い還元率も実現していきます。また、営業をシステム化する企業が増えている中、泥臭く1人1人に向き合う営業を大切にしています。エンジニアの働き方やキャリア形成に責任を持つ立場として、ほんの少しでも適当な気持ちで向き合ってはいけないし、システムには代替できないものだと考えています。
1人1人に向き合うって大変では？
正直、大変です。でも、入社してくれたエンジニアの希望を実現させて喜んでくれた時に、営業やっててよかったー！って心から思うんです。難しいし時間もかかるし非効率なのかもしれないですが、1番のやりがいなんです。少し僕の仕事観を押し付ける形になってしまいますが、リダクションの営業組織は全員が主体的にエンジニア1人1人に向き合う組織であり続けます。リダクションに興味のある営業の方は、気合入れてご応募ください（笑）
その他伝えたいことは？
ゲームが好きなので、ゲーム好きなエンジニアの方ぜひ一緒にやりましょう！特に好きなゲームは、Apex、valorant等のFPS、ポケモンです。いつかリダクションでゲームチームを作って大会に参加するのが目標です。 最後に、インタビュー読んでいただきありがとうございました！リダクションに少しでも興味持っていただけたら、ぜひご応募いただけると嬉しいです。応募はハードルが高いのでまずは話だけ聞いてみたいという方も大歓迎です。@nishida_0113のTwitterにDM、HP問い合わせなどからご連絡いただければ返事させていただきます！
リダクション株式会社は、エンジニアの働く環境を業界最高水準に整え、クライアントへ価値提供するIT人材専門の人材会社です。
ホーム
リダクションとは
数字で見る
社員紹介
採用情報
ニュース
お問い合わせ
インタビューを通してリダクションの雰囲気を感じていただければ嬉しいです。